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成功业务员有六大关键能力
日期：2009-08-05 13:49:56
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 销售是99%的人性＋1%的产品，而这99%的人性，则和销售员、客户两方都有关系，这一章先来看看个性特质对销售能力的影响。 每种命盘的人格特质互异...
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谈判中如何大胆破局
日期：2009-08-05 13:49:55
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 破的艺术 有一回我在大陆台商上课，有一个工厂总经理跟我说了他的经验。他说他买设备谈的价钱已经很便宜了，但他还想再杀。当他发现卖方的设备...
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销售人：你是强盗你怕谁
日期：2009-08-05 13:49:52
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人...
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销售人员容易陷入的两个“怪圈”
日期：2009-08-05 13:49:51
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很...
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电话销售中间的5W
日期：2009-08-05 13:49:51
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 电话营销是没有行为语言的一种营销方式，少了行为语言这件利器，那么我们该用什么来弥补呢？我之前讲过的感情营销，也是方式之一。在八年的生...
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一个成功业务员的七字真经
日期：2009-08-05 13:49:47
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字： 胆大、心细、脸皮厚 ”在...
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八种心理游戏玩转销售
日期：2009-08-05 13:49:46
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。 在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异...
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出色的业务员培养十种心态
日期：2009-08-05 13:49:43
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有...
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销售员业绩不佳的八大通病
日期：2009-08-05 13:49:42
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几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病： 1、手中拥有的潜在客户数量不多...
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怎么与陌生客户谈回扣
日期：2009-08-05 13:49:40
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员...