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[外贸教程]
运用Topk技术提高销售拜访效率
日期：2009-08-05 13:47:26
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把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自...
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采购员的32种典型心理
日期：2009-08-05 13:47:23
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采购员的32种典型心理 点击此处查看全部新闻图片 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次...
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谈判时，你知道何时罢手吗？
日期：2009-08-05 13:47:22
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假设你自己正跟其他60位经理人一起上高层主管进修班。头一天，教授从口袋里掏出一张20美元的钞票当众宣布： 我要拍卖这张钞票，你们可以参加拍卖，也可以只看人家竞拍，悉听尊...
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成为销售冠军的30步
日期：2009-08-05 13:47:18
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一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜...
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成功销售：每天交四个朋友
日期：2009-08-05 13:47:14
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多个朋友多条路 点击此处查看全部新闻图片 每天交四个朋友，是要立志做一个成功的销售人员，首先要定下的一个目标。在认识朋友的前提下，你要遵守一个原则，切勿存有因要做生...
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销售拜访最常用的5点加8步
日期：2009-08-05 13:47:13
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无论是销售还是客户销售拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售拜访，基本上离不开5步8点： 五个常规的销售拜访步骤： 第一步：打招呼。...
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从《论语》透视销售艺术
日期：2009-08-05 13:47:13
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营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售...
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十大强效的成交技巧
日期：2009-08-05 13:47:07
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成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的推销技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿...
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7招让你的客户离不开你！
日期：2009-08-05 13:47:05
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做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。 怎么样做到？ 1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸...
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把梳子卖给和尚的销售哲学
日期：2009-08-05 13:47:01
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把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一...