优秀销售人员真正的收获期往往不期而至，在他们苦苦追求实现目标的时候，他们却似乎总是在即将达成之时功亏一篑，每每面对这种打击，他们总会出现心理的波动与隐痛，而最终他们总会坚强的站起，重新加入战斗。错过，不断的错过，失败，不断的失败，很少有一帆风顺的时候，以至于有很多优秀的业务员几乎不堪忍受这种内心的煎熬，小有所获到大功告成，这之间的距离其实并不远，可是此时给人的苦痛感却比以往都要剧烈，应该说这个阶段有很多优秀的业务员业绩非常突出，可是给很多人的感觉：他只不过是一个业务员！

    事实上，精神层次的提高和改变总是滞后于业绩水平的提高，而要想实现大功告成的结果，精神和意识层面必须实现一个飞跃，这种飞跃一方面靠时间和阅历知识的积累，更多的则是靠自己对自己的不断总结，只有经常总结自己，才能缩短这一时间。量变不达到一定程度，质变就永远欠缺那么一点点，而这一点点才是最折磨人的。因此优秀的销售人不仅仅是业绩突出、人品好、为人坦诚，更多的时候他还是一位哲学大师，有自己独立的哲学思想体系。“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一语道破此时的关键：总结经验，升华知识阅历，目标转瞬达成！团队建设者和管理者如果没有自己的哲学思想与体系，我以为他实在不配做团队领导者，他也绝对不会有能力掌控一支优秀的团队，因此当业务员从一般到优秀时，对于团队的领导者则充满了竞争与压力，尤其当自己的权威受到挑战时该如何应对则至关重要。