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[外贸经验]
我们做销售补仅仅是为了钱
日期：2009-08-05 09:13:02
点击：104
好评：2
做销售，不要总是为了钱，想一想，你为什么做这份工作? ...
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[外贸经验]
老练业务员如此搞定采购经理
日期：2009-07-22 21:22:23
点击：88
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阿东是一家日本企业的业务员，他们主要生产服装辅料，在国际市场很是富有盛名。他们公司对外的报价是相同的，他们是根据客户不同的采购量给予不同的折扣。 阿东是一家日本企业...
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[外贸经验]
怎样做一份出色的报价
日期：2009-07-22 21:22:18
点击：79
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1.1只发图片,不提价格.很多人听了某些供应前辈的一家之言,喜欢在采购询盘后回复发一大堆图片过来做所谓"钓一下瘾"的事情.对于这种做法,采购员是最讨厌的.原因很简单,我之所以找到...
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[外贸经验]
给客户报价需要主动沟通
日期：2009-07-22 21:22:16
点击：38
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在向客户报价时，需要突出自己的优势所在，使客户对自己有一个更客观而全面的认识。这就要求在报价时，需要突出专业的特点。首先是对产品的专业，给对方提供更多档次进行选择...
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[外贸经验]
货物海运询价的方法
日期：2009-07-22 21:22:13
点击：30
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每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最...
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[外贸经验]
新手报价容易犯的错误
日期：2009-07-22 21:22:10
点击：42
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外贸人员新手对外贸环节中的报价问题和寄样问题颇为伤脑，就报价来说，通常容易犯以下几点错误： 一、不了解市尝盲目报盘。 在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标...
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[外贸经验]
教你如何做到合理报价!
日期：2009-07-22 21:22:10
点击：42
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合理报价是成败的关键 报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合...
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[外贸经验]
客户,我教教你如何询价
日期：2009-07-22 21:22:05
点击：39
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每天接询盘的客户还真的不少，可能是因为俺公司的实力摆在这里，也可能是因为我在网上的努力结果。虽然这么多的询盘，但有一半以上，我都没给客户报价。为什么呢？ 有些客户的...
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[外贸经验]
客户说你的价格高 为什么？
日期：2009-07-22 21:22:04
点击：22
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遇到客户讨价还价，客户一句：“你的价格太高了！”订单跑了吧…..你如何应对，我的价格到底高在哪里？真的是价格高吗？紫蓝是这样分析客户所谓的价格高： 1对比了几家钢铁的销...
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[外贸经验]
如何提高询价的反馈
日期：2009-07-22 21:21:54
点击：9
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“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价...