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[外贸经验]
无敌销售的32个妙招！
日期：2009-07-09 12:21:47
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商务指南 贸易宝典 销售/谈判栏目 1.给顾客各种各样的“意向” “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的...
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[外贸经验]
内销单子真是难做啊
日期：2009-07-09 12:21:46
点击：8
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我是做液压接头的，前两天就碰到这么一桩子事，是这样的：有个河北内销的客户打电话给我说要什么什么型号的接头，每月需要量比较大，然后就发了张传真给我，我一看确实还可以...
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[外贸经验]
做好外贸必备的两大工作经验
日期：2009-07-09 12:21:46
点击：17
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1）外贸流程经验。 这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种...
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[外贸经验]
做外贸的11个好习惯
日期：2009-07-09 12:21:43
点击：12
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1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不...
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[外贸经验]
如何制定成功的出口计划书
日期：2009-07-09 12:21:42
点击：10
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成功的制定一个出口计划的一个关键是让所有在出口的过程中涉及的人员参予出口计划制定。一个出口计划的各个方面应该得到具体执行者的支持。 一个明晰的书面的出口战略至少有以...
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[外贸经验]
有效“套牢”外商的技巧！
日期：2009-07-09 12:21:40
点击：7
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赢得外国客户必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度...
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[外贸经验]
做外贸是不是必须互相欺骗？
日期：2009-07-09 12:21:39
点击：9
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前段时间有一客户通过网络找到我，因为她们也在福永，所以就没有通过网络交流，一直用电话和传真联系。从最初的询问，打样，试样，报价，到最后于4月20号确定订单。客户的订单...
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[外贸经验]
外贸新手应注意的事项
日期：2009-07-09 12:21:36
点击：20
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外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整...
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[外贸经验]
给客户的小恩惠往往影响大生意
日期：2009-07-09 12:21:35
点击：5
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利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，...
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[外贸经验]
哪些内容不能泄露给客户
日期：2009-07-09 12:21:31
点击：7
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作为生产商，你必须有买家，工厂才能生存！因此很多时候你不得不应付一个又一个的“客户”或“潜在客户”：电话、传真、E-mail、报价、发送图片、寄产品手册、样品，包括全套的...