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[外贸经验]
报价：留个尾巴“钓”客户
日期：2009-07-22 21:20:00
点击：5
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闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次...
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[外贸经验]
工业品销售技巧之报价
日期：2009-07-22 21:19:58
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工业品和建筑材料的工程项目销售，大都以销售人员一对一顾问式销售方式完成。而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节，稍有不慎便会前功尽弃。本文就工业品销...
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[外贸经验]
报错价格怎么办？
日期：2009-07-22 21:19:54
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报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条"。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看...
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[外贸经验]
出口报价及成本核算操作
日期：2009-07-22 21:19:53
点击：7
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出口报价及成本核算操作 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为...
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[外贸经验]
当报价得不到回复时
日期：2009-07-22 21:19:49
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当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因： 1）邮件的写作方式； 2）报价的基本格式：价格条款、发货时间、包装方式、质保条款、付款方式等要素是否齐备； 3）...
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[外贸经验]
几点实用报价技巧
日期：2009-07-22 21:19:45
点击：5
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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做交易？对老客户报价也不容易。他会...
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[外贸经验]
外销报价知识点滴
日期：2009-07-22 21:19:44
点击：6
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因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB(船舷边交货)条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司...
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[外贸经验]
报价时要考虑的因素
日期：2009-07-22 21:19:41
点击：3
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客观因素 兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人...
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[外贸经验]
如何向欧洲客户报价
日期：2009-07-22 21:19:39
点击：8
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欧盟是我国对外贸易的重要贸易伙伴，和欧洲客户打交道，我们应该注意什么?应该如何向欧洲客户报价?应该如何向欧洲客户报价? 为什么产品差不多的企业，有的能接到订单，有的就没...
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[外贸经验]
如何在询问中最大限度的发现客户需求
日期：2009-07-22 21:19:35
点击：9
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询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自...