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[外贸经验]
摸清客户的心理价格再报价
日期：2009-07-22 21:21:26
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 如何在价格上取胜呢?那就是要在和客户的沟通中套一套客户的价格心理防线。这里面学问很多。 第一方面、一是你要掌握你的产品在市场上的价格趋...
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[外贸经验]
外贸货物如何作价
日期：2009-07-22 21:21:25
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一、作价方法 1.固定价格，这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下4个方面： (1)计价的数量单位例如“每公吨”; (2)单位价格例如“100”; (3)计价货币例如“美...
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[外贸经验]
决定外贸报价的六大因素
日期：2009-07-22 21:21:13
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、...
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[外贸经验]
销售员如何与客户谈价
日期：2009-07-22 21:21:12
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 时代变了，客户的购买习惯也在改变。今天的销售员也应该随着客户的改变而改变。现在来谈谈销售员该如何与客户谈价钱。 销售员实质性销售阶段就...
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[外贸经验]
识别真假询盘的几个高招
日期：2009-07-22 21:21:09
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 你可能每天都会收到很多新的讯盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的讯盘，如果是一个真的客户，你没有认真答复...
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[外贸经验]
报价常用的换算公式
日期：2009-07-22 21:21:08
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元...
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[外贸经验]
如何牢牢抓住询价机会
日期：2009-07-22 21:21:05
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要...
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[外贸经验]
如何在网上询盘中筛选出高质量客户？
日期：2009-07-22 21:21:01
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 公司网上访客多当然是好事，但每天忙于处理询价要花费大量时间，学会如何筛选有用的信息就非常必要。 首先，对查询分类，重点处理那些针对性很...
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[外贸经验]
销售员的简单报价技巧
日期：2009-07-22 21:21:00
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。...
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[外贸经验]
用个性报价赢取客户
日期：2009-07-22 21:20:59
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 让报价本身成为营销信息的一部分，让它伴随潜在顾客参与销售的全过程，而不是只在一种媒介上单独出现的促销信息。通过利用各种渠道持续地向消...