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[外贸经验]
采购员在谈判桌上常见的错误
日期：2009-01-23 11:03:43
点击：31
好评：1
采购员在谈判桌上常见的错误 一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有： 1、采购员...
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[外贸经验]
六问题致采购系统失控 整顿有新招
日期：2009-01-23 11:02:39
点击：27
好评：1
2003年12月，我应聘到一家新加坡的独资企业做采购经理，直接领导为常务副总经理周总。该公司是一个以压铸和精密加工为主的制造型工厂，采购的物料主要是再生铝合金和挤压铜棒，...
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[外贸经验]
六大话术成交法教你如何做“奸”商
日期：2009-01-23 11:02:10
点击：36
好评：1
话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： 先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗...
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[外贸经验]
云集众人智慧 遇事多面思考
日期：2009-01-23 11:01:49
点击：29
好评：1
前言：这是个销售的问题，也是个企业经营战略的问题。好的业务员可以帮你把你的业绩在原有的基础上提升一段，但提升只在一定的限度之内。怎么样才能把产品的销售量大幅度的提...
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[外贸经验]
外贸新人如何让潜在客户迅速下订单
日期：2009-01-23 11:01:03
点击：69
好评：5
作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做...
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[外贸经验]
寄样后做5点 客户不理你都难
日期：2009-01-23 11:00:38
点击：57
好评：1
寄样处理原则 的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，因为我们做的是纤维，客户又是远在国外，一般的处理原则是： 第一、要求对方承担运...
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[外贸经验]
哈佛经典商战谈判技巧的20法则
日期：2009-01-23 11:00:03
点击：34
好评：1
适时反击、攻击要塞、白脸黑脸 、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎 一、适时反击 反击能否成功，就要看提出反击的...
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[外贸经验]
让律师参与谈判 制造双赢解决方案
日期：2009-01-23 10:59:04
点击：24
好评：1
许多时候，人们在谈判中不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象成是从法律角度计较得失，千方百计维护谈判者的利益。而实际上让好的律师参与谈判往往会取得意想不...
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[外贸经验]
揭秘国际商务谈判本质、特点和目的
日期：2009-01-23 10:58:30
点击：28
好评：0
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。 商务谈判是一项集政策性、技术性、...
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[外贸经验]
面对文化差异 如何进行有效跨国谈判
日期：2009-01-23 10:58:09
点击：24
好评：0
入世后的中国，涉及国际商贸的谈判与日俱增，如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的...