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[外贸经验]
如何提高询价的反馈
日期：2009-07-22 21:21:54
点击：9
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“询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价...
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[外贸经验]
报价：报“实”还是报“虚”
日期：2009-07-22 21:21:53
点击：26
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注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER）.一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因...
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[外贸经验]
外贸报价的六大核心要素
日期：2009-07-22 21:21:49
点击：10
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1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反...
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[外贸经验]
合理报价是成败的关键
日期：2009-07-22 21:21:49
点击：7
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报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定...
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[外贸经验]
回复客户询盘的常用语
日期：2009-07-22 21:21:44
点击：12
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回复客户询盘的常用语 1.我们的条件是10日内付款为2%的折扣，30日内付款无折扣。 Our terms are 2% ten days， thirty days net. 2.我公司仅限于从发票开出之日起10日内付现金者给予折扣优待。...
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[外贸经验]
巧释价格异议十把式
日期：2009-07-22 21:21:42
点击：11
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当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智...
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[外贸经验]
外贸报价处理的五步骤
日期：2009-07-22 21:21:40
点击：8
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一、拆分报价 1、将产品的净价和包装，运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样，先报出厂价，有兴趣后按客户要求再加包装价。 2、专业度上： 1)表格数据细化，加上公司介绍...
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[外贸经验]
报价时不必报最低价
日期：2009-07-22 21:21:37
点击：8
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对于是否在报价时有必要报最低价： 1.个人认为没有必要，因为你已经说是最低了，客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低，生意铁定是黄了...
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[外贸经验]
如何面对客户讨价还价
日期：2009-07-22 21:21:35
点击：10
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企...
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[外贸经验]
教你如何面对客户杀价
日期：2009-07-22 21:21:32
点击：10
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商务指南 贸易宝典 询盘/报价栏目 面对客户，一再要你降价，我该如何做呢？客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多...