欧盟是我国对外贸易的重要贸易伙伴，和欧洲客户打交道，我们应该注意什么?应该如何向欧洲客户报价?应该如何向欧洲客户报价?

    为什么产品差不多的企业，有的能接到订单，有的就没有，这当中有什么贸易技巧?

    1、我们中国人一般来说重于感情，但是欧洲人一般来说他生意跟感情是两码事，是分开的，也就是说我们在整个经营过程当中有一个很一致性的考虑，就是说我们生意跟他做得越好、友情越深厚，我们讨价还价越容易，这是华人的一般想法，欧洲人来说生意是归生意、友情另外归友情。

    国人对付人的感情的想法跟欧洲人做生意的感情想法有很大的差异，国人来说如果信得过什么过程都不要有了，口头就说一下行了，大家信到这样的程度，欧洲人来说绝对不会这样的，口头归口头的，文字上的准备事很充足的，每一单的交易过程文字的记录、整个条款他们都非常的清楚。

    2、如果是欧洲人是卖家，他会价格提升，然后让你接受，这是一般进口欧洲经常会遇到的问题.当然另外一个方面反过来作为中国的卖家来说，欧洲是买家的话那这里面又有一个很特殊的中西方不同文化的结果，西方人讲究衡量你整个的背景，对这个产品的控制能力，还有你的发货的能力在什么位置，华人比喻西方人做生意很罗嗦的，他罗嗦在什么地方呢?他不含有感情在里面，他每次对你中国供货商的速度来试探供货商的能力，如果说你没有很好的能力对付他，那他对你的压价能力越来越大。试探的过程当中从第一次交易、第二次交易、第三次交易的过程当中看供货是不是控制在他的手里面，如果是这样的情况被他们知道后，那对国内企业供货商来说是非常不利的。

    他们在经商过程当中知己知彼。

    他们来探测，看你的应付能力是多方面的，第一个是对商品的认知程度，目前中国的企业出口方面来说一般能达到欧洲水平的这一类产品往往都是欧洲的企业在生产的一些产品，所以说我们国内企业的产品整个生产过程里面原料的价格、加工的程序、工人的工资一些情况是非常了解的，我们国内的整个成本对他来说很清楚，他了解这个环境后接下来对我们试探性的价格也很明白，每一次试探的价格就知道我们国内企业赚的毛利大概多少，所以为什么说老外比较精明，精明就是说他们本身对这种产品是非常了解的。比如到工厂走一圈，他马上知道内销多少的部分、外销的是多少部分，通过走一圈就已经了如指掌你这个工厂的生产能力，每个月能够供多少量。